【双庆】助力经销商：双庆公开共度行业寒冬三大秘籍

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    助力经销商：双庆公开共度行业寒冬三大秘籍

2017-2018年，双庆始终在路上。

两年来，双庆的小伙伴们走访了全国184个重要建材市场，采访了共计823个销量持续走高的经销商。

双庆发现，当前终端市场虽然冷淡，但仍有逆势增长、笑傲惨淡江湖的品牌。这些品牌是怎么做的呢？

10月23-25日，双庆在十三朝古都西安举行了“火箭队训练营第三次培训”，将这几年能够笑傲市场的秘籍，向67位经销商进行了集中披露。

秘籍一

产品+服务，仅仅是基础。

当前的终端市场现状，是经销商的产品难以拉开差距，又没有破冰之道，其根源在于终端的消费模式改变和营销策略欠缺等问题。

针对目前85后的主流消费者，双庆调查发现，他们更需要整套的解决方案，以前消费者要分别选购瓷砖、家居、窗帘、布艺……现在则需要的是“打包”服务，所以，精装、整装、设计公司如过江之鲫。

而与此同时，传统零售模式弊端频现，现在的终端门店只能用“门可罗雀”来形容。

就在刚刚结束的佛山陶博会期间，苏州一位瓷砖代理商“吐槽”：截至9月，一共有38个小区交房，其中32个为精装，这就意味着苏州的17个建材市场、几千个品牌去竞争6个毛坯房小区，还要应对那些整装、设计公司的截流……

双庆总结，渠道崩裂必然导致老旧的“厂商关系”加速解体，而要构建适应新形势的“新型厂商关系”，就必须重新找出能够连接经销商的新的逻辑关系。

那么，双庆有哪些新模式、新方法呢？

秘籍二

稳商＋招商，多渠道的合作与联盟。

目前终端经销商最大的痛点——不做活动等死，做活动找死，因为一场活动往往意味着投资大、效益少，以及人员的消耗。但市场同时存在着大量机会，消费者更青睐各种家居解决方案，因此对陶瓷行业来说，坐商时代一去不复返，现在必须走出去。

双庆针对以上问题，总结提炼出四大活动爆破要点，“教”客户拥抱趋势。每个经销商、每个市场都要根据自己的特点和经营团队各自不同的禀赋，以及消费者的不同需求，利用趋势，发掘优势。这也是双庆长期浸淫市场的思考逻辑起点。

集装箱直供小区、业主微信群集中爆破、设计师交友会、开业大活动。双庆总结出以上四项营销活动策略，这四项策略都已经过市场检验并行之有效。

换句话说，双庆通过细分活动、细分市场，制定完善的方案“教”客户走出去。同时，这也昭示了双庆未来三至五年的核心工作，稳商、招商，和经销商共同探索终端破冰之路。

此次“火箭队训练营”，双庆将上述四大利器首次向经销商集中披露，现场为67位经销商逐个进行“诊断”，通过分析经营团队禀赋、当地市场特点、主流人群购买力三个方面，为每个经销商“定制”走出去战略。

那么，制定策略就结束了吗？双庆要和经销商共进退，不仅仅停留在方案上。

秘籍三

监督+反馈，在行业寒冬期活下来。

双庆在2017-2018年走访了全国184个建材市场，形成双庆品牌数据库，发现有很多活动初衷很好，但往往成交量很差，其中很重要的原因是经销商在执行上无监控，偏离了初衷。

在现场，双庆为经销商量身定制了执行方案，并制定了各环节跟踪要点，和经销商共同度过行业寒冬。双庆认为，在这个市场变革的拐点上，营销必须做深做透，就是在一个“点”上，重复再重复。

双庆董事长卫兆庆表示：“现在进入行业寒冬，但我认为现在也是一个风口，好好活下去，在下一个五年、十年就会脱颖而出。”