【双庆】助力经销商：双庆公开共度行业寒冬三大秘籍

    助力经销商：双庆公开共度行业寒冬三大秘籍

助力经销商：双庆公开共度行业寒冬三大秘籍来自双庆sq相关,仅限双庆sq观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对助力经销商：双庆公开共度行业寒冬三大秘籍以及内容不做任何推荐。

两年来，双庆的小伙伴们走访了全国184个重要建材市场，采访了共计823个销量持续走高的经销商。

10月23-25日，双庆在十三朝古都西安举行了“火箭队训练营第三次培训”，将这几年能够笑傲市场的秘籍，向67位经销商进行了集中披露。

针对目前85后的主流消费者，双庆调查发现，他们更需要整套的解决方案，以前消费者要分别选购瓷砖、家居、窗帘、布艺……现在则需要的是“打包”服务，所以，精装、整装、设计公司如过江之鲫。

就在刚刚结束的佛山陶博会期间，苏州一位瓷砖代理商“吐槽”：截至9月，一共有38个小区交房，其中32个为精装，这就意味着苏州的17个建材市场、几千个品牌去竞争6个毛坯房小区，还要应对那些整装、设计公司的截流……双庆总结，渠道崩裂必然导致老旧的“厂商关系”加速解体，而要构建适应新形势的“新型厂商关系”，就必须重新找出能够连接经销商的新的逻辑关系。

但市场同时存在着大量机会，消费者更青睐各种家居解决方案，因此对陶瓷行业来说，坐商时代一去不复返，现在必须走出去。

此次“火箭队训练营”，双庆将上述四大利器首次向经销商集中披露，现场为67位经销商逐个进行“诊断”，通过分析经营团队禀赋、当地市场特点、主流人群购买力三个方面，为每个经销商“定制”走出去战略。

双庆在2017-2018年走访了全国184个建材市场，形成双庆品牌数据库，发现有很多活动初衷很好，但往往成交量很差，其中很重要的原因是经销商在执行上无监控，偏离了初衷。

双庆认为，在这个市场变革的拐点上，营销必须做深做透，就是在一个“点”上，重复再重复。

双庆董事长卫兆庆表示：“现在进入行业寒冬，但我认为现在也是一个风口，好好活下去，在下一个五年、十年就会脱颖而出。